猎场云烟 (第2/2页)

丁丽丽看到这份计划书时，嘴角扬起一丝几乎看不见的弧度。“你学了市场营销？”
　　
　　“以前借的书，”我老实说，“《定位理论》《消费者行为学》，还有上次提到的《影响力》。”
　　
　　她点点头，眼中闪过一丝赞许和崇拜。
　　
　　二月，春节刚过，我们正式注册“云克贸易有限公司”。法人是我，丁丽丽是监事。注册的那天，我特意穿了新西装，丁丽丽则穿着我们店里最好的羊绒长靴。
　　
　　张白鸽的律师和会计师帮我们办完了所有手续。广省云市，这个新一线城市正以惊人的速度发展，而我们的公司成了这浪潮中的一滴水。
　　
　　“记住你们的承诺，”张白鸽在电话里说，“绝不偷工减料。在消费品行业，信任是最珍贵的货币。”
　　
　　我们确实做到了。每一双鞋，每一根皮带，每一顶帽子，我都亲自检查；每一个供应商，我都实地考察。丁丽丽负责客户关系，她建立了一个小本子，记录每位常客的喜好、鞋码、甚至生日。
　　
　　生意以惊人的速度增长。到2005年6月，云克贸易已经与十二家本地零售批发商建立了稳定合作，厂家代理批发零售已有30来万的进账，店铺月营业已经增加到11万多。算我们注册公司和办公室用品的钱，我们的总投资18万，总营收回报率达到了百分之五百。
　　
　　然而我并不知道，就在我们为业绩庆祝时，张白鸽正在云市另一端的私人会所里，与一位神秘人物会面。
　　
　　那人姓沈，看起来五十多岁，穿着中式褂子，手里盘着一对核桃。张白鸽为他斟茶，将我们寻人的过程娓娓道来。
　　
　　“他们用了行为心理学的方法，找到了尹小生的习惯路径。”张白鸽吐出一口烟，女士香烟细长的烟身在空气中划出优雅的弧线，“更重要的是，事后他们没多问一句，没打听任何不该打听的。懂得边界，这在年轻人里很少见。”
　　
　　沈总慢慢品茶：“所以你看中了他们的...纯粹？”
　　
　　“我看中了他们的可塑性。”张白鸽纠正道，“肖克有底层商人的直觉，他妻子有细腻的观察力。他们像未经雕琢的玉石，而我有雕刻的工具和图纸。”
　　
　　“你要绑定他们。”
　　
　　“已经开始了。”张白鸽微笑，“云克贸易只是第一步。我已经让法务在同一个园区注册了‘云克鞋业有限公司’，法人是我。将来，贸易公司从鞋业公司进货，价格可以有两套体系。”
　　
　　沈总终于露出了笑容：“白鸽啊，你还是这么擅长布局。”
　　
　　“猎手和猎物的竞争从来不平等，”张白鸽捻灭烟蒂，“但最好的猎手，会让猎物心甘情愿走进笼子，还以为那是自己的王国。”
　　
　　七月的一个夜晚，我和丁丽丽在终于租得起的两居室里相拥。窗外是云市的万家灯火，我们的店铺明天就要开第二家分店了。
　　
　　“肖克，我们真的做到了。”丁丽丽靠在我肩上，眼泪无声滑落。
　　
　　我抱紧她，心中满是感激。感谢张白鸽的知遇之恩，感谢遇见你。
　　
　　同一时刻，白鸽集团，张白鸽站在落地窗前，手中红酒摇曳。秘书轻声汇报：“张总，鞋业工厂的选址确定了，在开发区B区，离云克贸易只有二十分钟车程。”
　　
　　“设备呢？”
　　
　　“意大利进口生产线已经下单，三个月后到位。”
　　
　　张白鸽点点头，目光投向远处南潮市场的方向。夜色中，那里的灯光星星点点，其中有俩盏，属于肖克和丁丽丽的店铺和云克贸易公司。
　　
　　她举起酒杯，对着虚空轻轻一碰。
　　
　　“游戏开始了，肖克。”
　　
　　窗玻璃映出她精致的面容，那笑容优雅而深邃，像一位刚刚布好棋局的棋手，等待着对手落入精心设计的陷阱。
　　
　　而在城市的另一端，我对即将到来的风暴一无所知，还沉浸在创业成功的喜悦中。我不知道，在商业这片没有硝烟的战场上，猎手已经张开了网，而猎物正欢欣鼓舞地奔向看似丰美的草原。
　　
　　云市的夜，深了。街角的树叶在残冬的风中沙沙作响，像在诉说着什么秘密。只是当时，我还没有学会聆听这座城市的心跳，更没有读懂那些隐藏在微笑背后的商业密码。
　　
　　但很快，现实就会给我上第一课——在生意场上，没有无缘无故的恩惠，也没有永不图报的投资。每一份礼物的背后，都标好了价格，只是付款的方式，往往出人意料。心理学上有个“习惯路径理论”——人在压力下反而会更依赖固有行为模式。我们或许永远不知道原来做生意比我想象中复杂多了，我以为的生意就只是进货卖更多更好的货而已。