云克星光 (第1/2页)

晚上等丁丽丽睡去后，翻起父亲的语录记事本，成为我总感觉心绪不宁时的习惯。父亲那一种遇见迷茫和决断时，会做出何种判断，会有什么样的心理成为我一直想弄明白的一点。云克鞋店和贸易公司看起来的确是有条不紊的发展了起来，离张白鸽当时允诺年利润超二十万，已经非常接近了，可我却总有种莫名的心慌，想抓住为何心慌，却始终抓不住。
　　
　　但父亲笔记的一句话，似乎给了我提醒——输事输在决断不下，输心输在乱而不决。
　　
　　一、搞工厂，增加资金压力，但话语权在自己手里，将来也会搞，且有抗风险的能力，店铺位置变不变，只要盈利模式在，货源在，营业额风险就会无限降低。思考完，第一个电话我便打给发小汤大川，约他2天后到云市，带点路费就好，尽快见面。
　　
　　二、望桥古镇和弦歌古镇，都没有好好考察过，当时丁丽丽一手操办的景区渠道供应，只是想着投资很小，利润也有，就没太在意，现在想想，得抽个时间好好去了解一番，定制鞋、古装鞋的出路或许真是一个很大的市场。
　　
　　三、我之所以去看尾货，并不是为了开工厂，还有个原因就是拓展全国各地的尾货渠道，以云克贸易，乃至未来云克旗下的分公司名义去操作，典型的薄利多销的生意，不能放过。
　　
　　四、我们托人制作的鞋子，之前有云克云锦系列，以后得把自己鞋子尽量按照系列或者规则、品类区分开来，建立属于自己的云克系列的鞋子品类。
　　
　　五、人才储备和人才的多功能性要提升上来，我对颜落落的依赖太多，这并不是什么好消息。
　　
　　六、另外云克贸易也需要一间专门谈事的房间，里面得有茶桌，需要稍微装扮一下。
　　
　　整理好这些思绪，我的决断也随之有了，轻声踱步回到房间，望着累坏了且熟睡的妻子，我顿感心安。
　　
　　雨来得毫无征兆，第二天的下午三点钟，天突然黑得像傍晚，然后哗的一声，雨水从天而降。巷子里的积水瞬间没过脚踝，塑料拖鞋、烂菜叶、废纸屑在水面上打着旋往下水道口涌去。
　　
　　我站在新店门口，看着这场雨发呆。
　　
　　店里开着灯，林晓正在给一个客人试鞋。这姑娘来了不到一周，已经能独当一面了。她蹲在客人脚边，一边帮客人穿鞋，一边轻声细语地介绍鞋子的特点。客人是个三十来岁的女人，本来只是进来躲雨的，现在手里已经拎了两双鞋。
　　
　　周文静在收银台后面整理单据，时不时抬头看一眼窗外的雨。她话不多，但做事极有条理，来了几天就把店里的库存理得清清楚楚。
　　
　　丁丽丽说得对，招大学生是对的。哪怕多花点工资，但人靠谱，省心。
　　
　　雨渐渐小了，天空露出一角淡蓝。巷子里的积水开始退去，留下一地狼藉。我正准备回店里，手机响了。
　　
　　是张白鸽。
　　
　　“肖克，下周市政府有个小型采购说明会，主要是针对中秋国庆的礼品采购。”她的声音一如既往的简洁，“你们云克贸易拿到了资质，可以去参加。具体的资料我发你邮箱，你准备一下。”
　　
　　“好，谢谢张总。”
　　
　　挂了电话，我给丁丽丽发了个短信：“政府礼品采购，下周。”
　　
　　回复很快：“我准备材料。”
　　
　　这就是丁丽丽。不用多说，她懂。
　　
　　傍晚时分，雨彻底停了。夕阳从云层缝隙里洒下来，把整个城中村染成金色。我开着那辆五菱宏光，去接颜落落。
　　
　　她这几天把自己关在出租屋里写报告，除了吃饭基本不出门。我去敲她门的时候，她顶着两个黑眼圈开门，手里还攥着一支笔。
　　
　　“肖哥，正好。”她把我拉进屋，“报告写完了，你看一下。”
　　
　　屋子不大，一张床、一张桌子、一个衣柜，桌上堆满了材料样本、笔记本和各种鞋样。她让我坐在唯一的椅子上，自己坐在床边，紧张地看着我翻报告。
　　
　　报告写得很细。
　　
　　第一部分是尾货市场的分析，按质量分了三个等级，每个等级举了案例，标注了价格区间和供货稳定性。第二部分是工厂考察的记录，三十七家工厂，每一家都写了地址、联系人、产能、质量评级、合作意向。第三部分是材料梳理，皮料分头层二层、产地、价格，鞋底分橡胶PU木头、优缺点、适用场景，胶水分普通环保、干透时间、耐候性。第四部分是秋季款式的预判，结合今年流行的元素，画了十几款样鞋的草图。
　　
　　最后一页，是加工点的可行性方案。
　　
　　场地：五十到一百平米，月租不超过三千。设备：缝纫机两台、削皮机一台、压合机一台、工具若干，总预算六万八千元。人员：熟练工两名，工资计件，先招一个，我带。成本测算：第一批做五十双古装定制鞋，材料成本每双约五十元，人工每双二十元，总计三千五百元。销售价一百五十元，毛利八十元，五十双全卖出，毛利四千元。回本周期：设备投入约四到五个月。风险提示：销量不稳定、工人难招、质量把控。
　　
　　我合上报告，看着她。
　　
　　“写得很好。”我说，“比我预想的还要好。”
　　
　　她松了口气，但马上又紧张起来：“那加工点的事……”
　　
　　“方案可行。”我说，“但有几件事要落实：第一，场地，咱们在附近找找；第二，工人，你有没有认识的？第三，销售，景区那边得先铺好路，我们需要第三、第四家景点或者古装店。”
　　
　　她点点头：“场地我看了几个地方，明天可以带你去看。工人我有个同学，她妈妈以前在鞋厂干过，现在闲在家里，可以先请她来试试。销售……”
　　
　　她顿了顿，看着我：“肖哥，景区那边，我想自己跑一趟。”
　　
　　“自己跑？”
　　
　　“嗯。”她眼神很坚定，“丁姐教过我，做销售要亲自去现场看、亲自去跟客户聊。我想去那几个古镇看看，看看汉服店的客流是什么样的，看看游客喜欢什么样的鞋，看看咱们的展示柜放的位置对不对。”
　　
　　我想了想，说：“行。后天我和你去。我们顺便把望桥古镇的货给送过去。”
　　
　　从颜落落屋里出来，天已经黑透了。巷子里的路灯亮着，把路面照得一片昏黄。我走回店里，丁丽丽正在跟林晓和周文静交代什么。看见我进来，她笑了笑。
　　
　　“吃饭了吗？”
　　
　　“还没。”
　　
　　“走吧，回家吃。”
　　
　　我们穿过巷子，回到租住的屋子。屋里亮着灯，桌上摆着两菜一汤，还冒着热气。丁丽丽给我盛饭，一边盛一边说：“今天吴群去景区了，三个古镇的展示柜都看了一下，有两家位置不太好，她跟店主商量，换到了门口。汉服店那边，周老板说那批定制鞋卖得不错，问咱们能不能再做一批，要二十双。”
　　
　　我接过碗：“哦，你们已经把货送过去了吗？我还说后天带颜落落再去看看“我转身盛饭，”可以。让颜落落去对接。”
　　
　　“她不是在写报告吗？”
　　
　　“写完了。”我夹了一筷子菜，“她还想去景区自己跑一趟。”
　　
　　丁丽丽点点头：“应该的。做产品的人，一定要懂市场。”
　　
　　吃完饭，她去洗碗，我坐在阳台上抽烟。远处的工地塔吊亮着灯，像红色的星星。这个城市永远在建设，永远在变化，就像我们的生意。
　　
　　丁丽丽洗完碗，坐到我旁边。她手里拿着一个本子，翻开给我看。
　　
　　“这是我再次修改的培训手册，你帮我看看。”
　　
　　我接过来，一页一页翻。手册比之前厚了很多，新增了“如何处理客户投诉”“如何识别意向客户”“如何搭配销售”等章节，每一章都有案例和话术。
　　
　　“写得很细。”我合上手册，“林晓和周文静看了吗？”
　　
　　“看了，她们还提了些建议。”她顿了顿，“肖克，我想再招两个人。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“一个是培训专员，专门负责新员工的培训；一个是市场专员，专门跑景区和礼品渠道。现在咱们人多了，不能什么事都我自己做。”
　　
　　我看着她，忽然笑了。
　　
　　“笑什么？”
　　
　　“笑你。”我说，“我们现在已经在想怎么搭团队了。”
　　
　　她也笑了，靠在我肩上。
　　
　　“那是因为有你。”她说，“如果没有你，我有可能也是在一路还债。”
　　
　　突然丁丽丽深色黯然，似乎想她父亲了。
　　
　　我没说话，只是握住她的手。
　　
　　夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。我们回到屋里，她继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理下周政府采购说明会的思路。
　　
　　政府礼品采购，跟我们平时做的生意完全不同。
　　
　　平时面对的是普通消费者，一百两百的鞋，讲究性价比，讲究款式。政府礼品采购，讲究的是档次、是包装、是寓意。一双鞋，价格可以翻几倍，但必须拿得出手，必须让人觉得有面子。
　　
　　我在笔记本上写了几点：
　　
　　第一，定位：高端手工鞋，突出“纯手工制作”“真皮材质”“云市特色”。
　　
　　第二，款式：要简洁大方，不能太时尚，也不能太土气。棕色和黑色为主，男女款各两款。
　　
　　第三，包装：要好盒子，要好袋子，最好还能配个油性鞋刷或者鞋油。
　　
　　

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