第162章 渠道商 (第2/2页)

苏秦看他们已经了解自己的意图，不由继续说道：“这件事做起来非常容易，你们只需要将它推到街机经营者那里，但是因为漫画是作为进入排行榜玩家的奖品，所以在数量上注定不会有很多，可能会没办法铺满所有地区，在这种情况下你们应该首先供应大型城市，那里都应该有这本漫画的出现，明白我的意思吗？我要让它被全国玩家都知道。”
　　
　　南加州代表自信的点点头：“这点请您放心，对于推销产品这方面我们都拥有非常丰富的经验，肯定会让它最大化的被玩家们知晓。”
　　
　　“我也相信你们的能力，”苏秦笑意盈盈的说道，突然他似想起什么说道：“对了，有件事忘记告诉你们，你们五家销售企业，谁在这件事上出力最大，谁就能在宝石迷阵街机订购时享受9.5折的折扣。”
　　
　　“享受折扣！”苏秦那句话瞬间点燃了所有人的热情，别看只是免去5%的价格，按照像素鸟2500美元的订货价格，这就相当于是每台街机节省125美元，回想宝石迷阵的出色质量，他们知道自家公司的订货量至少都在两千台以上，这就相当于是25万美元。
　　
　　这笔钱拿去干大事不行，但用来给员工发工资那是再好不过了，至少能发三个月的。
　　
　　“老板，你又不声不响的扔出去了一笔钱……”那些人离开后，约翰逊用一种幽怨无比的眼神望着苏秦：“虽然我们公司制作的游戏质量都非常不错，销售情况也相当可观，但实在没必要花这些多余的钱，就算你不给他们折扣，他们依然还是得帮忙。”
　　
　　苏秦听到他这样说，摆摆手道：“相比我们接下来要赚到的钱，花这点小钱让他们更加积极何乐不为，而且还能在他们当中埋下一根钉子。”
　　
　　美国东西南北中五家娱乐设备销售商，是未来娱乐现在的最大倚仗，没有他们遍布全国的销售网络，苏秦他们就算开发出再优秀的游戏也白搭，总不能让他学当初在国内推销悠悠球那样，全美各座城市去跑吧，那样做不仅效率低下，而且还会遭受到很多难以想象的困难，比如说相关部门的审查等等。
　　
　　将制作好的街机游戏交给他们来销售，的确可以免去很多不必要的麻烦，但也就相当于是将头伸进了对方的索套，绳索同时掌管在五个人手里，在这种情况下哪怕五家里面有四家都收紧绳索，苏秦也可以凭借最后那人留下的空间喘息，可如果他们达成共同进退的协议，那苏秦将毫无还手之力。
　　
　　正是看透了这一点，所以苏秦才会用折扣来分化对方，以免他们结成价格同盟来对抗即将发售的宝石迷阵，如果出现那种情况未来娱乐遭受的损失就会超乎想象的巨大。
　　
　　是时候逐步开始建立由自己掌控的销售渠道了，在这个没有网络传播信息的时代，缺少强大而密集的销售渠道支持，就好像是缺了翅膀的雄鹰，纵然可以苟延残喘却永远无法翱翔天际。