第三十六章 优化 (第2/2页)

回到住处，开始选片修片，最后上传。
　　
　　虽然王凯修片的速度比之前要快不少，但这次的衣服比上次多了一半，图片也将近多了一半，是以，直到凌晨一点半，两人才忙完。
　　
　　此时，店铺已经有87款衣服在售。
　　
　　凌羽仔细过了一遍，从中挑选出自己比较满意的连衣裙五件，短裙三件、蕾丝衫雪纺衫五件，T恤四件，短裤三件，七分裤九分裤两件，小披肩小外套两件。
　　
　　按照二八法则，一个新开的店铺里，只有百分之二十，甚至是百分之十的款，能够真正卖得动。剩下的，基本都是陪衬，也许三五天，也许十天半个月，一款才能卖出一件。
　　
　　起步阶段，聚焦，很重要。凌羽打算重点优化这二十四款衣服，主要在视觉陈列、销量螺旋、评价内容、流量引入等方面着手优化。
　　
　　当然，凌羽选出来的，并不一定就是顾客们认可的。前世在地球界，五六十亿人，就只出了一个苹果的乔布斯！乔帮主不但能够完全知晓顾客需求，甚至还能引领顾客接受未知的惊喜。那种超绝的天赋，凌羽觉得自己真心羡慕不来。
　　
　　不过，凌羽毕竟有多年的积累，他对文艺小清新这种风格吃得很透。凌羽相信，这二十四个款里面，最终，将有五到七个款能够卖得起来。
　　
　　凌羽开始向自己预定的第一个目标发起进攻：他打算用这五到七个新款，去占领小清新风格类女装的细节实拍标签下，裙子、上衣、裤子、外套四大类目搜索页的第一页。
　　
　　凌羽大概估算了一下，这四大搜索页，第一页每天的访客流量：裙子类最多，大概有30万，上衣类25万，裤子类15万，外套类12万。
　　
　　每一页有40个位置，规则限定，每个店的新品，在一页中，最多只能占一个坑位。按照0.5%的平均点击率计算，占据到第一页：裙子大概可以获得1500个访客，上衣1250，裤子750，外套600个访客。
　　
　　当然，同样的款式同样的图片，位置越靠前，获取的访客数越多。
　　
　　第二页，访客流量立减70%，到第三页，再减70%，依此类推。
　　
　　新品标签的有效期只有14天，过期不再展示。是以，这些小清新风格女装，细节实拍标签下，类目搜索页的款式数量并没有太多。
　　
　　裙子类最多，也只有五页，凌羽有一款连衣裙进入了第四页最上面的位置。外套类最少，仅有三页，凌羽的一款小披肩占在第二页最下面的位置。
　　
　　凌羽再次分析了那些占据在第一页的商品。因为新品标签的关系，再加上彼此的竞争，第一页每天都会有新的进来，旧的淘汰，所以，需要经常跟进研究。
　　
　　然后，凌羽将之前做的十天方案，修正了一下。
　　
　　电子商务这个行业就是这样，时时刻刻在变化，细节方案也需要相应跟着变化，不然，很容易达不到预期的效果。
　　
　　凌羽又看了一下店铺数据：6月16日，真实访客数862人，成交8件，成交金额为1024元，推广花费200元。第一层级，女装排名第310124名。
　　
　　账目上可用资金为，69535元。
　　
　　因为6月18号又有一场大促销，所以，这两天推广上面的竞争稍微有点激烈。
　　
　　凌羽打算在大促之后，再加大推广力度，毕竟，那时候已经放出来很多评价了。