深圳往事- (5) 与总包的初次接触 (第1/2页)

时间：2010地点：深圳
　　
　　晚上吃饭时的间隙，于师傅突然拉着我偷偷出去，我有点迷糊到底于师傅有什么安排。
　　
　　“于领导，什么事情啊。饭还没吃完就拉我闪人了？我酒还么开始拼了啊”我疑问地问他，想要知道原因。
　　
　　“小陈，饭桌的事情今天晚上就让你们吴总还有庄总搞定就可以了。我晚上带你去见个重要人物，你跟着我接触下他，我们来深圳每一分钟都是很宝贵的，明天下午我们就回上海了。今天必须有些事情要前期了解清楚的。走，星巴克去。”于师傅说着带我走向了市局旁边那个叫帝国大厦里的星巴克。
　　
　　我也没多问他到底带我去见谁，我相信以他的经验肯定是会做对的事情的，更何况于师傅明显属于比较有脑子的人。我们快步走到进了星巴克，他找了一个可以坐三个人并且靠窗户的位置坐了。
　　
　　“这个位置环境还比较优雅吧，适合交谈。你去点两杯卡布奇诺、一杯摩卡。”于师傅说道。
　　
　　我拿着点好的三杯咖啡走到了位置上，“于师傅，请品茶深圳特色咖啡。哈哈”我说。
　　
　　“小陈，做项目的人最重要的是沟通能力和收集信息能力，这个对项目的走势很关键。等下总包的项目协调会过来的，你名片给他发一张。我来和他交流，你听着，如果有好的想法你也可以说说，没关系的。”于师傅开始指导了。
　　
　　没多久，一个身材高大的人走到了我们位置旁边。于师傅和我同时起身了，于师傅先和他握了握手。
　　
　　“郑经理，对吧。你好，不好意思哦。这么晚还打扰你出来。我们因为明天就要回上海了，所以想晚上和你碰碰头。我姓于，负责整个项目商务和协调事宜的，这个是我们三维事业部的小陈，以后如果项目正式立项了，他会常驻现场的。日常事务他也会全程参与。”于师傅顺便把我也给介绍给了总包的人，当然特别提出了我的位置，为了表示出我在这个项目中的重要性。
　　
　　我很友好地握了握郑经理的手，“郑经理，你好。我第一次来深圳，请多指教。”
　　
　　“哈哈，两位好。没什么的，听甲方说了，这次你们来竞标这个三维项目。很欢迎的，今天晚上也正好有空的。我们可以聊下么。”郑经理说着，我们都坐下来了。
　　
　　“郑经理，你们来深圳多久了？听说整个大运项目已经启动有一段时间了。他们很多外场都在建设当中了。”于师傅开了头，了解项目背景。
　　
　　“我们来了差不多四个月了，这个项目两个总包我们航天科工负责各类应用系统建设，深圳当地的另一家公司负责整个系统集成项目建设、包含部分土建。你们竞标的这个大运安保实景推演项目是我们大项目中的一个子系统项目，主要是以后给各级领导参观演示用的。虽然不是特别麻烦的子项目，不过它的影响力很大，到时候你们可能要配合水晶石公司一起演示。水晶石已经确定下来做影像效果展示，他们的实力你们也知道，北京奥运会、伦敦奥运会的指定厂家。”郑经里的介绍，让我们收获颇多，至少对整个项目有了初步的了解，同时让我们有目标性了。
　　
　　“郑经理，那现在这个项目的时间节点有吗？什么时候开始，什么时候要汇报和试演示呢？”于师傅直奔主题，看来他是非常关心我们的时间。
　　
　　“现在是6月份快结束了，8月12日的时候会有一次给深圳市长的公开电视汇报，会有新闻媒体来采访，所以说未来两周时间我们就要把这个项目到底给谁来做确定下来，目前薛处他们是推荐你们的。当然了，最终还是要市局大领导拍板的，你们要尽力争取。昨天你们的演示我也在其他地方同步看了下，做得很不错。”郑经理这话说的一语双关，一方面他说出了项目的紧迫性突出政治意义，另一方面他又在给我们施压，希望我们拿出绝对的信服力来说服他们选择我们。因为薛处曾经说过，他们航天科工自己也有做三维的部门，他们当然不希望把自己的肉轻易地分给别人吃了。
　　
　　“那目前整个项目的预算是多少？我们如果竞标的话，是不是直接找你们来合作？还是和市局他们？”我突然很好奇地问了句。于师傅看了下我，马上帮我接领子。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）