更新通知 (第2/2页)

“我们无法想象如果这已是既定的事实当我们再次拿起一瓶健力宝的饮料时我们又如何咽得下去！”他们派出代表团赴三水与区政府谈判。
　　
　　在对话会上经销商史无前例地提出自愿筹足亿元现金来解决健力宝的资金短缺问题帮助公司恢复生产和发放员工工资。
　　
　　有人甚至在会场上领头高呼：“要与健力宝共存亡！”在很多人心中李经纬出局的阴霾其实一直未散一腔怨气正无处发泄现在张海团队捣乱一阵就想套现走人实在让人气愤。
　　
　　面对这种群情激愤的景象三水区政府显得无能为力不得不在月日宣布与统一集团的并购意向破裂。
　　
　　统一集团的方案搁浅炒家集团立刻寻找新的下家。这时候闯进了一个李志达。
　　
　　李志达是深圳小护士化妆品的创办人不久前他把公司卖给了法国欧莱雅手中据称握有亿元的现金。
　　
　　就在统一集团出局后的一个月张海、祝维沙等人就与李志达签署了股权转让的协议。
　　
　　月日李志达团队进驻三水全面接管公司。可是这次股权交易却让三水区政府大为光火因为整个过程都是瞒着区政府悄悄进行的。
　　
　　官员们已对
　　
　　“错嫁”张海一事十分懊悔现在又从天上突然掉下一个李志达谁也不知道他们打算把健力宝捣弄成什么模样。
　　
　　尽管此时区政府手中的股份仅仅只有％但是仍然决定强势干预：地方法院下文查封了李志达在三水的投资公司月日三水区政府宣布
　　
　　“有权力采取一切必要措施协助恢复生产”月日法院派多个法警进入健力宝大厦查封所有账目和公章并冻结公司的账户李志达派往三水基地的人员全部被
　　
　　“礼送出境”。这个戏剧性的反复让所有人都瞠目结舌传媒及经济理论界的很多人士认为
　　
　　“政府以小股东的身份动用行政权力干预股权交易是一种倒退”。就这样健力宝如一片跑马场几路诸侯轮番杀伐仅有的那几分元气也行将失尽。
　　
　　有记者问健力宝员工：“你知道现在谁是公司总裁吗？”员工漠然答道：“爱谁谁。”面对这一派难以收拾的乱局有人突然又想起了病榻上的李经纬。
　　
　　月日在赶走李志达的同时三水区政府以
　　
　　“复产协调领导工作小组”的名义在三水基地召开了全体员工大会已经两年多没有出现、仍是
　　
　　“双规”待罪之身的李经纬坐着轮椅出现在了大礼堂。有人记录当时的景象：“他坐在轮椅上不停地笑并向所有人挥手前面的人拼命想跟他握手后面的人挤不过去就跟在后面拍手。”更让人意外的是跟李经纬一起被
　　
　　“双规”和拘捕的三位副总裁也出现在了主席台上他们被宣布恢复旧职。
　　
　　健力宝在停产半年后终于恢复了生产。不过李经纬的归来只是一个象征性的事件。
　　
　　第二天他的儿子就对记者宣称
　　
　　“去健力宝是为了配合政府的工作”。不久后由经销商注资激活的方案也因为缺乏可操作性而不了了之。
　　
　　祝维沙下台后与他同时进入健力宝的叶红汉接管了这家千疮百孔的公司。
　　
　　年月日张海在广州被警方刑事拘留。他当时刚刚和两个朋友结束晚宴那一顿饭他们花了元。
　　
　　刑拘的理由是
　　
　　“涉嫌挪用资金”。年月检察机关以
　　
　　“职务侵占和挪用资金亿元”为案由提起公诉个月后佛山市中级人民法院一审判处张海有期徒刑年。
　　
　　在开庭审理过程中向来从容淡定、笑如莲花的张海落泪了。他激动而委屈地说：“健力宝卖掉之后祝维沙等人都落得上亿元的实惠可我却要在这里坐牢。如果说为了朋友义气我可以当替死鬼但不愿做替罪羊。”《经济观察报》在报道中意味深长地问道：“在这场暧昧的资本游戏中张海是一个下棋的人还是一颗被人下的棋子？”日后的种种迹象表明仍然是台湾统一集团最后成了健力宝的新主人不过为了避免
　　
　　“意外的干扰”合作各方都显得异常低调。而今日之健力宝也早已今非昔比它的品牌号召力和江湖地位也不再那么重要。
　　
　　在中国饮料市场上可口可乐和百事可乐的霸主地位日渐难以动摇娃哈哈的销售额已经超过亿元台湾的康师傅和统一在茶饮料、果汁饮料市场上更有收获而后起的蒙牛、伊利则凭借独特的奶源优势异军突起。
　　
　　特别是蒙牛靠着
　　
　　“超级女生”的走红而成为最耀眼的行业新贵年的销售额达到了亿元。跟这些巨子相比昔日的龙头老大健力宝已不复当年之勇人们对发生在它身上的新故事也渐渐地失去了兴趣。
　　
　　这就是
　　
　　“中国第一饮料品牌”健力宝的兴衰实录。一场基于实业公司平台的疯狂的资本盛宴在一片狼藉中曲终人散。
　　
　　在年前后的中国国有企业产权变革大潮中健力宝案可谓一个经典的范例。
　　
　　在处置国有企业产权的时候握有生杀大权的地方政府出于对经营层的极端不信任转而试图从外部寻找产权改造路径国有资产成为跨国公司和资本经营者们争相追逐的猎物。
　　
　　在这个过程中对现有经营层的无情排斥与对外来力量的盲目信任形成了鲜明的对比。
　　
　　如果说经营层MBO因为缺少透明的操作流程而有国有资产流失及不公平现象的话那么健力宝式的改造途径则产生了更大的经营风险和交易的灰色性。
　　
　　在这个案例中所有你能够想象得到的商业戏剧性――神话、欲望、博弈、阴谋、报应、轮回都一一地上演了它充满了那么多的偶然性但却又仿佛滑行在一条必然的悲剧之轨上。
　　
　　年月日中国饮料工业协会年会按惯例在北京举行。健力宝集团董事长叶红汉在发言时说公司已熬过最艰难的生死线当年实现销售额亿元。
　　
　　他突然话锋一转说到了一个几乎已被人淡忘的名字。他说：“健力宝没有死掉。我觉得主要有几个核心一个是品牌影响力还有一支忠诚于健力宝的经销商队伍以及健力宝对品质的一贯坚持。这三个要素我觉得都是当年健力宝的创始者李经纬先生留下的遗产。所以这里还要感谢李经纬先生。”他说这段话的时候四周端坐着全中国最重要的饮料公司巨头们所有人均不动声色。
　　
　　【健力宝大事记】年广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方推出
　　
　　“健力宝”饮料品牌。健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料被日本媒体誉为
　　
　　“中国魔水”。年广东健力宝有限公司成立。健力宝成为当年全运会的最大赞助商声名大噪。
　　
　　年健力宝在美国成立分公司在全美推广健力宝饮料并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
　　
　　年健力宝隆重庆祝创业周年产品销售超过亿元名列全国饮料酿酒行业的首位。
　　
　　年层高的广州健力宝大厦落成健力宝总部迁到了广州。产品销售额突破了亿元大关。
　　
　　月健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批
　　
　　“中国驰名商标”。月中国饮料协会公布行业数据健力宝在产量、总产值、销售收入和税利项上均排名第一。
　　
　　年秋天健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过三水市政府以
　　
　　“没有香港暂居证因而不得购买H股原始股票”为理由拒绝批准经营团队购买股票李经纬一怒之下放弃上市。
　　
　　年李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案由管理层自筹资金亿元买下政府所持有的股份方案被政府否决。
　　
　　年健力宝经营业绩下跌到亿元上交政府的利税也从亿元降到万元左右。
　　
　　月三水市政府召开健力宝转制工作联席会议九成与会官员主张卖掉健力宝但是不能卖给李经纬团队。
　　
　　年月日三水市政府向浙江国投转让健力宝％的股份作价亿元岁的张海出任集团董事长。
　　
　　年月健力宝全新产品
　　
　　“第五季”正式推出。年月广东省人大以涉嫌贪污犯罪为罪名罢免了李经纬的全国人民代表大会代表职务。
　　
　　年月健力宝集团收购河南宝丰酒业。月组建
　　
　　“健力宝足球俱乐部”。年月健力宝集团投入亿元推出
　　
　　“爆果汽”等三大系列新产品。年月因经营业绩不佳张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务祝维沙任总裁。
　　
　　年月台湾统一集团出价亿美元收购健力宝受到经销商的狙击未果。年月张海团队将股份转让给李志达三水区政府以小股东身份强力干涉转让流产。
　　
　　年月日三水区政府出面主导健力宝恢复生产李经纬以
　　
　　“双规”待罪之身坐着轮椅出现在正在召开全体员工大会的健力宝集团大礼堂。
　　
　　年月张海在广州被刑事拘留。年月佛山市中级人民法院以职务侵占和挪用资金罪名一审判处其有期徒刑年。
　　
　　年台湾统一集团入主健力宝。【新新观察】值得检讨的
　　
　　“三水策略”在年前后的
　　
　　“国退民进”中很多地方政府在出售企业的时候选择了
　　
　　“宁予外客不予家人”的策略。其原因有个：一是担心经营层上下联手难以控制二是为了避嫌害怕承担国有资产流失的责任三是利益纠缠难以均衡索性卖给外来客。
　　
　　健力宝的产权变革便是很典型的一例。自始至终三水市政府并没有搞垮健力宝的意图它试图秉持的也是让企业平稳过渡的原则。
　　
　　然而在策略的选择上由于缺乏经验则出现了很多值得商榷的地方其摇摆反复也最终成为一家大好企业被折腾至衰亡险境的原因之一。
　　
　　策略一：“先天”性不信任创业团队。对李经纬团队的先天性不信任是健力宝危机的起点。
　　
　　或许因为有所顾忌等原因三水市政府与李经纬从来没有就这种
　　
　　“不信任”进行过坦诚的对话。这种
　　
　　“心照不宣”的内心对抗渐渐弥漫成了一股很不正常的氛围最终影响到了双方的所有决策和举措。
　　
　　策略二：过分轻信张海。三水市政府与张海素昧平生却在极短的时间内就签订了出售协议而且跟李经纬毫无商量这其中已颇有赌气的成分在内。
　　
　　正如《财经》杂志在后来的调查中所发现的：“如此巨额资产出让政府一方既未请财务顾问提供中介服务亦未对买家的资信进行调查。交易过程更是暗箱操作长期秘而不宣。”策略三：在对大股东的支持上摇摆不定。
　　
　　在张海被撤职之后三水区政府的立场摇摆在张海和祝维沙之间时而倾向前者时而支持后者造成新闻舆论上的疑惑和决策层的分裂、动荡。
　　
　　策略四：在战略投资商的引进上优柔寡断。自张海之后从商业利益和资源整合的角度来看让统一集团收购健力宝无疑是比较合适的一个选择。
　　
　　然而面对经销商的激烈反弹三水区政府无法进行理性地说服畏而退之丧失了一个适时拯救健力宝的机会。
　　
　　策略五：以小股东身份驱逐大股东。在
　　
　　“一朝被蛇咬”之后三水区政府对外来的民间资本再也不信任了。当张海团队与李志达达成股权转让协议后三水区政府以％的小股东强势抵制后者的进入并不惜动用公权力查封公司账户将李志达一系人马
　　
　　“礼送出境”。此举在国内舆论界和法律界引起了很大的震动被指为无视大股东的权益在合法性上颇有可议之处。
　　
　　中国政法大学李曙光教授评论说：“不论在什么情况下政府直接介入都是不合法的这种介入不仅破坏了第一次交易的合法性而且使政府主导下的第二次交易不合法。”策略六：难以自圆的
　　
　　“体外循环”。在驱逐李志达后为了尽快恢复生产心急如焚的三水区政府以小股东身份接管健力宝并且成立了一家注册资本只有万元的国有独资贸易公司――公司法人还是三水区的区长全面承担企业的销售任务将营销利润都留存在该公司。
　　
　　这种
　　
　　“体外循环”的方式很容易让人产生不良联想且不利于健力宝的正常运营。
　　
　　策略七：对李经纬的处理暧昧不决。对创业者李经纬的处理很让人不解。
　　
　　在将之排除之后先以贪污罪名罢免了他的人大代表资格并宣布
　　
　　“双规”然而又迟迟不进入正常的审理程序。而在企业陷入乱局的时候又请他到工厂
　　
　　“安慰”人心。在年多的时间里始终没有在法律层面上给出一个清晰的结论。
　　
　　这种首鼠两端的处理方式让法律的严肃性大打折扣。=======================================有鉴于不少的人都在问我一些剧情的出处,所以我今天决定发出一些资料,以上内容摘自《大败局》有兴趣的朋友可以去读读看。
　　
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　　健力宝的兴衰（一）更新时间::字数：【第一章】健力宝：“东方魔水”是如何变味的实业家们被无情地阻挡在他们开创的事业殿堂之外所谓的资本掮客们则得以轻易地从小门从容进出。
　　
　　在与这些娴熟的资本庄家的过招中地方政府表现得过于轻信和不善博弈。
　　
　　从中我们看到了中国国有企业改革中最令人哭笑不得的一幕。这也许是中国企业史上最悲情的一张照片。
　　
　　年过六旬的健力宝创办人李经纬坐在会场的一角身边是既熟悉又形同陌路的地方官员四周是闪烁不止的闪光灯。
　　
　　他的企业被仓促地出售了而他开出同等的价格却遭严拒。这是一个人人都承认其创业功绩却已不再被信任的企业家。
　　
　　他仰面朝天泪光闪烁难掩无限落寞。对于李经纬来说最大的悲哀正是他创立的、曾经显赫一时的公司在数年之后将无人提及而他留给这段企业史的则是一张仰天含泪的定格照片。
　　
　　“东方魔水”：一个橙黄的传说在相当长时间里健力宝一直是中国市场上知名度最高的饮料品牌。
　　
　　年被称为是中国公司的元年。在这一年里后来成为
　　
　　“中国标杆性企业”的联想、海尔、万科等公司相继创立。在璀璨群星之中诞生于广东三水县的健力宝是最耀眼的一个。
　　
　　这年月三水县三水酒厂厂长李经纬突然把眼光瞄准了月即将在美国洛杉矶举办的第届奥运会。
　　
　　他得到讯息国家体委将在月份开会决定中国代表团的指定饮料是什么。
　　
　　而此刻他手上有一种还没有投放市场甚至连用什么来包装和商标是什么都还没有确定下来的新饮料。
　　
　　这时的李经纬是个岁的中年人。他童年丧父少年亡母自幼在孤儿院里长大成年后他当上了三水县体委的副主任。
　　
　　年受人排挤的他被发配到县里的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸的作坊工厂李经纬去后苦心经营竟被他开发出一条啤酒生产线生产出的强力啤酒在当地渐渐站稳了脚跟。
　　
　　年李经纬去广州出差在街边买了一听易拉罐装的可口可乐。这是他平生第一次喝到这个饮料。
　　
　　也就是在这时他突然萌发了让企业生产饮料的念头。那时随着可口可乐在中国中心城市的日渐风靡一些小型的饮料工厂已经在各地冒了出来有些甚至直接冠上了
　　
　　“可乐”的名号：出现在四川成都的天府可乐是第一个国产可乐饮料随后河南出现了少林可乐杭州出现了西湖可乐。
　　
　　据资料显示当时国内的各类饮料工厂已经超过家。体委干部出身的李经纬很
　　
　　“天才”地想到了运动型饮料。一个偶然的机会他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出了一种
　　
　　“能让运动员迅速恢复体力而普通人也能喝”的饮料便找上门去要求合作。
　　
　　在欧阳孝的主持下一种橙黄色的饮料被开发了出来它有一个很拗口的名称――
　　
　　“促超量恢复合剂运动饮料”。实际上它是一种含碱电解质的饮料。当年的三水酒厂一年利润不过几万元李经纬敢于把目光直接投向奥运会实在是胆识过人。
　　
　　年月亚洲足联将在广州开一个会李经纬想把饮料带到这个会上去这样就有机会接触到国家体委的人。
　　
　　而这时连饮料的品牌叫什么、商标是怎样的、到底采用何种包装都还没有一个影子。
　　
　　那时厂里已经有了一个叫
　　
　　“肆江”的品牌但是李经纬却不满意他苦思冥想出了一个新的名字――
　　
　　“健力宝”听上去朗朗上口还含有
　　
　　“健康、活力”的保健暗示。参与产品开发的陈新金医生则自告奋勇设计商标请自己喜爱书法的哥哥将
　　
　　“健力宝”三个字写在一张宣纸上李经纬又请县里的广告公司设计出一个由中国书法与英文字母相结合的商标图形。
　　
　　这个新商标的诞生在年的商品大潮中可谓石破天惊：“J”字顶头的点像个球体是球类运动的象征下半部由三条曲线并列组成像三条跑道是田径运动的象征。
　　
　　从整体来看那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。
　　
　　整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在当时陈旧、雷同的中国商品商标中简直算得上是鹤立鸡群。
　　
　　李经纬另一个大胆的举措是提出用易拉罐包装健力宝。在当时的消费者眼中易拉罐无疑是高档饮料的代名词。
　　
　　那时国内尚无一家易拉罐生产企业三水酒厂更不可能有这样的罐装生产线。
　　
　　李经纬四处奔波最后竟说动深圳的百事可乐公司为他代工生产健力宝。
　　
　　就这样在一番手忙脚乱之后箱光鲜亮丽的健力宝准时出现在了亚足联的广州会议上引起了众人的惊叹。
　　
　　当年月健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的首选饮料。跟所有的参评饮料相比它是唯一的罐装品品牌形象与体育运动天然有关而且口感、色泽和质量均无可挑剔。
　　
　　年月洛杉矶奥运会开幕它是当时有史以来规模最大的奥运会也是第一次由民间举办并有了赢利的奥运会。
　　
　　中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌
　　
　　“零的突破”并最终夺得枚金牌金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联邦德国位居第四。
　　
　　奥运会上的成功极大地激发了全民的热情和民族自豪感而作为中国奥运代表团的首选饮料健力宝也获得了不可想象的关注。
　　
　　在月日的女排决赛场上已经成为民族英雄的中国女排姑娘们以勇不可当之势直落三局击败东道主美国队实现了
　　
　　“三连冠”的鸿鹄伟业这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。在日的《东京新闻》上记者有贺发表了一篇花边新闻稿《靠
　　
　　“魔水”快速进击？》他好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料――事实上健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外在国内市场上几乎没有任何销量――于是便猜测
　　
　　“中国运动员取得了块奥运金牌可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品――健力宝的缘故”。
　　
　　很显然这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。中国运动员成绩的大幅度提升在国际上曾引起过很多猜测这无非是其中还算友好的一种。
　　
　　没有想到一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻他将之妙手改写成了《
　　
　　“中国魔水”风靡洛杉矶》。当这条
　　
　　“出口转内销式”的新闻在晚报上刊出后居然被迅速广泛转载。
　　
　　“中国魔水”与
　　
　　“东方魔女”（对中国女排的昵称）的交相辉映在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。
　　
　　从此健力宝一夜而为天下知。李经纬就这样交上了好运。年健力宝的年销售额为万元第二年就飞蹿到万元再下一年达到亿元。
　　
　　在此后的年里它一直是
　　
　　“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车一车皮健力宝的批条被炒到了万元。
　　
　　李经纬第二次让人眼前一亮则是在年。年月在广州举办的全国第届运动会上第一次出现了中国企业与国外跨国企业同场竞争的场面。
　　
　　两年多前在洛杉矶奥运会上出足了风头的健力宝此时风头正劲。为了得到
　　
　　“六运会指定饮料”的名号当时已是全国最大饮料企业的健力宝公司与可口可乐公司展开了竞争后者愿意出资万元而李经纬则一口气把价码抬高到万元并外加赠送万元饮料。
　　
　　结果当然是健力宝如愿以偿而可口可乐只得到了
　　
　　“可乐型”饮料的指定权。这个细节被当时的媒体记者津津乐道了很久。
　　
　　赛会期间在新建成的广州天河体育中心大到墙壁小至痰盂、垃圾桶都铺天盖地地印上了健力宝的广告。
　　
　　最夸张的景象出现在闭幕式上在当日会场的入口处多名工作人员均被要求穿上清一色印有健力宝标志的运动服装他们还向入场的万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。
　　
　　放眼环形运动场星星点点全部是健力宝的饮料罐简直成了一个橙红色的海洋。
　　
　　“六运会”一过李经纬趁热打铁召开了全国经销商订货会短短两个小时订货额就达亿元。
　　
　　第二年实现销售额亿元。健力宝的广告也第一次出现在中央电视台上李经纬亲自拟定的广告词非常实在也很朗朗上口：“您想身体好请喝健力宝。”乱世纷战：清新一枝不坠泥健力宝的崛起意味着中国饮料市场春天的到来。
　　
　　它极大地激发了人们的想象力一群极富野心的创业家纷纷涌入了饮料食品领域。
　　
　　在珠江三角洲一带相继冒出大大小小的饮料厂和食品、保健品厂
　　
　　“珠江水”和
　　
　　“广东粮”
　　
　　“北伐”中国的时代开始了。就在李经纬大闹
　　
　　“六运会”的同时在广东东莞的黄江镇怀汉新创办了太阳神保健品厂他的创业传奇几乎是李经纬式的翻版。
　　
　　跟李经纬的经历有点类似的是怀汉新也是体育系统出身。他在广州市体委当过司机健力宝的神奇故事让他陡然萌生了创业的冲动。
　　
　　他的岳父在广东省体育医院工作当时为广东省体工大队研制出了一种将鸡与蛇的提取液进行混合、用于治疗厌食和失眠的滋补液在试用之后效果很是不错。
　　
　　怀汉新便带着这个配方和万元跑到黄江镇办起了一个小工厂。在产品还没有批量生产成功的时候怀汉新就学上了李经纬当初的招数。
　　
　　年月国家体委在广州召开第届奥运会中国代表团专用运动饮料营养补剂评选会议怀汉新带着他尚未面市的
　　
　　“生物健”四处公关。评选结果颁布生物健口服液一举荣获奥运会中国代表团专用运动补剂和中国运动营养金奖。
　　
　　便是带着这样的光环怀汉新开始了他征服中国市场的旅程。为了让自己的企业更具有现代气息怀汉新在获奖后将厂名、商品名和商标都统一注册为
　　
　　“太阳神”他拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：“这是中国最好的饮料你就按它的样子来设计。”而此时在杭州城东的一个街道里比李经纬小岁的宗庆后开始筹建娃哈哈儿童保健品厂。
　　
　　这位日后中国最大饮料公司的创办人回忆说他推出娃哈哈儿童营养液时广告词
　　
　　“喝了娃哈哈吃饭就是香”灵感整个儿是从健力宝
　　
　　“偷”去的。一个很奇特的事实是尽管在世纪年代初期太阳神和娃哈哈都取得了令人惊叹的业绩不过它们却从来没有跟健力宝发生过正面的产品竞争。
　　
　　特别是娃哈哈它后来从鱼龙混杂的保健品市场全线退出转而进入到了饮料领域可是它却没有主推果汁类的汽水饮料也没有做易拉罐类产品。
　　
　　究其原因有如下几条：一、它的主力市场都在二、三线的城镇市场易拉罐的成本较高不适合低价位、大批量的产品类型二、健力宝的
　　
　　“东方魔水”品牌效应实在太过强势使得后来者几乎没有插足和抗衡的空间三、由于价位及饮用习惯等因素果汁汽水及运动型饮料的城镇市场容量无法获得几何级的爆发。
　　
　　这些原因造成了健力宝的独步天下在一个特殊时代因特别机缘而形成的品牌效应如一轮神秘的光环始终笼罩在这罐橙黄色的饮料身上。
　　
　　此外李经纬为健力宝设计的游走在饮料与保健品之间的产品定位在产品区分尚不清晰的城镇市场十分奏效。
　　
　　魔水效应、售价较高、无人竞争这些因素形成的综合结果是：在多年的时间里健力宝一直是中国销售效益最好、持续销量最稳定的饮料品种之一国内几乎所有的饮料经销商都靠健力宝赚到了大钱。
　　
　　这也是为什么在它日后溃不成军的时候仍然有很多经销商愿意自掏腰包出手拯救它的原因。
　　
　　健力宝的竞争对手始终是它自己。在它创业的前年几乎看不到任何危机存在的迹象。
　　
　　年健力宝的广告投放值高达万元这在当年中国的消费品企业中名列第一其产值接近亿元。
　　
　　年李经纬异想天开地策划出一个
　　
　　“拉环有奖”的促销创意凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到万元的奖金。
　　
　　李经纬宣称每年投入数百万元的奖金――从一开始的万元后来递增到年的万元。
　　
　　这个活动在中国城乡获得了意外的成功。尤其让人惊奇的是
　　
　　“健力宝拉环”竟成为很多乡村骗子的道具。他们坐在长途汽车上突然惊呼自己拉到了一罐有万元巨奖的健力宝然后将之转卖给那些贪小