第十七章、主客尽欢 (第1/2页)

17、主客尽欢
　　
　　杨波正接口说道：“是啊是啊，衣柜已经放了好长时间没有人问津了，来之前我还想着是不是来这里见到你了，跟你商量商量，将衣柜退还给你，没有想到来的头一天我们这位小沈推销出去了。她的卖点是可以作为一个天然的香吧，能够使顾客的衣服沾染上这种香气，不亚于使用了香水，一下子打动了顾客的心，成交了。”
　　
　　宋经理微笑着说道：“天然香吧，好听的名字。现在人家有提天然氧吧的，一片小树林和一个小水池，围着盖一圈的高楼住宅，号称小区有天然的氧吧，环境多么的好，作为宣传的卖点。我们这个天然香吧货真价实，一家用一个，香气肯定是够用。”
　　
　　杨波正点一点头说道：“是啊，我一直没有留意到衣柜里的香气，辛亏小沈注意到了这一点。”
　　
　　沈秋雁微笑地说道：“主要是来的那位顾客身上洒的香水和檀香的香味是一样的，我猜她喜欢这个味道，就想到用天然的香吧来说服她，没有想到哦居然得到了她的认可呢。”
　　
　　宋经理笑呵呵地对小秦说道：“小秦啊回去之后，详细地给办公室的文秘说一说，将我们公司的宣传图册再修改一番，加大顾客对天然香吧的印象，精炼卖点，让人有买的欲望。”
　　
　　宋经理提议道：“来，为我们的天然香吧祝贺一杯，也谢谢小沈好的创意。”沈秋雁美滋滋和左右伸过来的酒杯碰了声响，喝一大口。小秦看了看自己的空杯子，又看了看沈秋雁的半杯酒，并没有劝沈秋雁将剩下的酒喝完，而是为自己续满了酒，又为沈秋雁添了一些。
　　
　　沈秋雁感激地看了她一眼，连声说道：“谢谢，谢谢。”
　　
　　宋经理环顾了四周，看大家都喝完了，又说道：“学习全聚德的第四点，营销策略成功，非常重视名人效应，我在想是不是请几个明星来代言我们的家居产品，只不过找明星代言费太高了，请不起呀。”
　　
　　李经理笑道：“有一个办法可以做到代言的费用不用太高。”
　　
　　宋经理忙问道：“什么办法？”
　　
　　李经理笑道：“方法很简单，就是你自己快一点出名，成为明星，这样自己代理自己的产品，就能省下来天价的代理费来。”
　　
　　宋经理呵呵地笑了起来，那微胖的脸泛着油光，他拍着李经理的肩旁说道：“老哥，你真是看得起我呢，现在那些明星不是帅哥，就是小鲜肉，我长的这个样子那有希望呢。倒是杨经理有希望，帅气又阳光，符合现在的要求。”
　　
　　说得大家都笑了起来，杨波正连连摇头，说道：“我已经没有了市场，青春期已经过去了。当时在青春期的时候也没有去拼搏一番，现在更没有了指望，还是一门心思地做好我的家具销售。”
　　
　　李经理笑道：“是啊，一个时代有一个时代的说法，我们那个时候总在说人怕出名猪怕壮，枪打出头鸟什么的，现在不一样了，人人似乎都在想夺人的眼球，求人的关注。”
　　
　　你一言我一语的开始了闲扯。沈秋雁也和小秦交头接耳了起来。六七个热菜已经上完了，宋经理看了看桌上的情况，让沈秋雁旁边的小伙子再添两个菜，就开始和李经理猜拳，六个酒全都输了，这时，小秦自告奋勇地为宋经理代酒，赢得了大家的喝彩。
　　
　　

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