第三十二章、榜样 (第1/2页)

32、榜样
　　
　　不过，我第一个月的时候只拿了没有达到提成基数儿发的基本工资，靠着家里给了些生活费，才开始了我起步比较低自己养活自己的独立生活。
　　
　　即便发了区区几百元，这都使我非常的兴奋和开心，终于不用向家里伸手要钱了，减轻了父母的负担，要知道在大学里虽然我的生活费是宿舍里最少的，但是那也是父母不小的一笔开支，而且是一个月一个月不能间断的，一年四季不能少，连续四年呢。
　　
　　第二个月，第三个月我还是售楼部里垫底的，拿的工资最少了
　　
　　。不过我没有灰心，毕竟我工作的时间不长，还没有经验，对一些首付的业务办理的手续搞得不太清楚，讲不到实质的签合同阶段，只是为来看房子的顾客作介绍。
　　
　　后来我越做越好了，售楼部里有八个业务员，我的工作也能拿到了中间的水平。这主要得益于我细细观察了这八个人当中每个月工资都是第一名的齐姐的工作方式，向人家学习，她是我的学习榜样了。
　　
　　举个最简单的例子，有选择地接待顾客。售楼部每天络绎不绝的人进进出出，当然你为顾客介绍的越多，顾客问的越详细，占用你的时间也越多，你接待的顾客反而越少。我在那里呆了半年之后，发现齐姐并不是每一天前三个抢先去接待顾客的人之一，没有看出她非常的积极，但是她的签约率最高。后来我给发现，她的记忆力特别的好，她总是能记住这一个人是不是第一次来到售楼部，还是来过了几次，而她接待过的顾客少，却总是能签约成功，主要是因为她从顾客进门开始就做着比较判断，来了几次的人，她认为买房子的可能性比较大，已经货比三家了，下定了没房的决心。相反刚进来看楼盘的新面孔，只不过是进来看一看的。
　　
　　这一点我刚开始还懵懵懂懂，照猫画虎地我也不去抢先引导上门的顾客，而是做些别的事情，等三四波顾客被其他的业务员招呼道楼盘模型前时，看到齐姐去招呼顾客了，我才开始上前去，渐渐地我和齐姐的节奏能保持一致了，看楼盘模型的时候我们先后介绍相互补充，看现房的时候也是前前后后地带着顾客去爬楼。
　　
　　我和齐姐走的越来越近了，我的工资也就渐渐地上来了，齐姐也告诉了我许多工作上她的体会，像有选择地接待顾客，是我细细观察认为她有这样的做法，后来她愿意告诉我一些体会到时候，将这一点作为一个体会明确地告诉了我，她说一般的人来买房子，都是倾其毕生的积蓄，买一件衣服还挑过来选过去地比较一番，何况是这么大金额的一笔买卖，不看上三四家的楼盘，不会轻易地出手。而早早跑到售楼部来看房子的人，十有八九是打定了主意，看看这一家，再去另一家瞧瞧，一天多看几家。所以这样打算的人是不会听到你热情的介绍就下决心买房子的。只有他看过了他想看的几家楼盘之后，再次进来，买房子的可能性大大地增加，这个时候去为他介绍上几句，夸一夸我们的楼盘诸多的好处，增添了他买房子的决心，这个时候最有效率了。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）