第一七八章 拜访摩根 (第2/2页)

“当然不是挖墙脚了，这不是看DEC小型计算机发展的不错，想看看和国际商业机器公司（IBM）合作开发小型计算机。但是这是您的掌上明珠说以要先和您打个招呼。”
　　
　　“恩，这个IBM和摩根家族的渊源要追溯到1914年了。当时沃森刚任公司总栽，面临的是一败涂地的经营局面。他们公司成立时发行的1000万美元股票只有300万美元的价值，以年400万美元的经营规模却背负着600万美元的长期负债。也是相当奇葩了！
　　
　　公司已到了生死存亡的决定性时期，最大的困难是能否筹集到一定数额的资金以维持公司的正常运转。以他们公司当时的状况，没有哪一家银行愿意冒这个险借款。但当沃森走访摩根·可兰迪信托银行时却顺利地获得了申请的贷款。当时爷爷说：‘此一融资不是给您的公司，而是给您那诚实的人格。’现在摩根麾下同时有两家电子公司：一家是IBM，另一家是通用电子公司。
　　
　　没想到你把主意打到IBM上了，你要是不把情况说明，我估计美国政府都不会同意和你合作。IBM的技术可是应用于军事计算、后勤和其他军需之用，正经的国家级军工企业资格。”亨利没合作倒是先说麻烦。
　　
　　“这个没有那么夸张的，我只是想在小型计算机上进行合作。去年我就已经收购了几家再做小型计算机的公司了，现在已经完成重组并在研究小型计算机。我这也是想和IBM走一样的标准嘛，这样咱们更好的和DEC竞争。
　　
　　从1970年1月5日，DEC终于推出了PDP—11型计算机。这款拥有一系列计算功能，操作简便，外观优美，使用寿命也长于其它计算机，很快成为小型计算机工业的榜样。不久，两种更先进的计算机也投入市场。到1972年，DEC公司彻底地控制了小型计算机市场，从而引起了爆炸性的销售量和激增的产品增长率。从1971年到1974年，DEC的销售额从1.46亿美元上升到4.53亿美元，利润翻两番还多，并于1974年3月成为美国第475家最大公司。
　　
　　虽然销售额不等同于利润，但是这其中的利润也是非常客观的。他们已经奔着垄断走去，利润会越来越好了。我已经收购了不少DEC股票了，我可是非常看好这家公司的。”王贾把DEC的给亨利吹嘘了下。
　　
　　“看来确实有利可图，你已经有了自己的小型计算机公司了。那么你想以什么方式合作呢？”“我准备接口用IBM标准，这样可以与IBM大型机连接，而且一同开发新机型，这样节省时间和资金，快速的抢占市场。我这也就是吃个边角，还能带动IBM大型机销售。”王贾只说其一没说其二。
　　
　　“恩，这个想法也不错。你倒是可以找小沃森谈谈，不过现在公司是汤姆斯在管，最后还是要到他那里的。”亨利同意的王贾的想法并告诉王贾还要谈判的流程。