第五百零五章：挖角代理商 (第2/2页)

德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”
　　
　　苗天华脸‘色’变得就像是外面天气一样的冷。
　　
　　楚语服饰这一条条款，竟然就是专‘门’针对他们布林顿服饰的！？
　　
　　“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤‘摸’瓜和我们公司市级代理商有接触。”
　　
　　当初他们做的那笔‘交’易，现在看起来就像是“引狼入室”。
　　
　　“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”
　　
　　有一些话德叔并没有说出口。
　　
　　在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”
　　
　　这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！
　　
　　苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”
　　
　　根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？
　　
　　德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。
　　
　　布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。
　　
　　——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。
　　
　　“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。
　　
　　“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”
　　
　　德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”
　　
　　可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。
　　
　　苗天华脸上‘露’出了一阵寒‘色’。
　　
　　“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”
　　
　　德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。
　　
　　商人都好利，进行这样‘操’作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子‘肉’啊。
　　
　　“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。
　　
　　“是的。”德叔道。
　　
　　苗天华脸上浮现出思索神‘色’。
　　
　　对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。
　　
　　但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。
　　
　　但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。
　　
　　“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。
　　
　　楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！
　　
　　“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15％才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10％。”
　　
　　总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。
　　
　　苗天华脸上现出迟疑神‘色’。
　　
　　他的声音微微变低。
　　
　　“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！
　　
　　“可是……”
　　
　　“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”
　　
　　“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”
　　
　　“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。
　　
　　如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。
　　
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