第四十七章：客户经理 (第2/2页)

整体收入水平已经很高，叶简明也不可能不顾规定，随意的加减工资。
　　
　　又走到客户经理室，发现就这这么个小小的房间内，居然有10个客户经理的位置，实际里面就坐着3个人，人均办公面积2平方都不到，但里面还是人声鼎沸，很多客户在找这三个客户经理办业务呢。
　　
　　叶简明介绍道：“我们的客户经理白天你基本看不到人的，一般都是跑出去走客户，只有约了客户上门来签字等才会在办公室。白天进行客户拜访、调查、宣传，晚上回来加班写报告，所以我们的电费都要比其他的同业高一点哈。”
　　
　　“电费只是一点点小头啊，你们赚的更多啊，他们这样加班有加班费吗？”王司长问道。
　　
　　“没有的，我们是多劳多得的绩效考核办法，基本工资都有，但是奖金就靠他们自己做的，晚上我们也是不强制要求加班，都是他们自愿的，多劳多得，业绩好，收入就高。”
　　
　　“另外，客户经理的风险金也是有的，没有出现风险，有额外的奖励，出现了风险，扣罚也比较厉害，这样两个办法结合起来，客户经理对于业绩和风险之间自己有个衡量的尺度，不至于出现大的信贷风险。”叶简明回答道。
　　
　　“你们这个办法好，我记得我们当时推出贷款的时候，很多银行贷款任务都完不成，找个贷款人，居然还要求人，那些银行的信贷员就是坐在办公室等人上门的，守株待兔，从来没有想过去主动营销客户。”张文王赞同的说道。
　　
　　“我记得银行的做贷款的不是都叫信贷员的吗？你们怎么叫客户经理。”王司长奇怪的问道。
　　
　　“嗯，一开始，我们也是叫信贷员的，后来，我们考虑到我们的信贷员和客户的关系应该是要以客户为中心，集营销金融产品、传递市场信息、拓展管理客户于一体，为客户提供全方位金融服务的一种金融制度。我们的客户经理出去经常说：你有什么银行或者金融知识需要咨询都可以随时来找我。另外一个他们对外面营销的时候说我是山河城市信用社的信贷员，大家一听就知道是一个小职员，而如果说，我是山河城市信用社的客户经理，哎呦，经理啊，经理你好你好，客户的感觉就不一样。”叶简明说道。
　　
　　这就是转变工作作风，走出去营销的一种转变。
　　
　　大家听着叶简明的介绍，都点了点头，心里感觉，这个山河城市信用社确实是不一样，走在了大多数人的前面，也是有自己的一套理论与实践的基础在的。
　　
　　而王司长的心里信心也就越来越充足。虽然，面上看不大出来。
　　
　　这样，走马观花般走了山河城市信用社的几个网点，包括新开的几个。
　　
　　下午，叶简明他们就带他们去周边的旅游景点去游玩去了。