第六章：排忧 （二）碰 壁 (第1/2页)
二、碰壁
买卖不懂行，瞎子撞南墙。建立网店几天过去了，却没有一个订单。李民强想是不是卖的太贵了？在网上搜索别人网店的水果价格，一比较并不贵啊！他有些着急了。
杨秀娟心里也很着急，却安慰民强说：“你别急，心急吃不得热粥，等等看。没有不开张的油盐店，客户会有的。”
“不急不行啊秀娟，咱这桃和杏马上就要摘了。我看咱们不能光靠网店，还得找找别的路子。”沉思了一下又说，“不懂生意经，买卖做不成。我去找找钱德利，看他是咋销售的。”
“他是个奸商，能告诉你吗？”杨秀娟怀疑地问。
“试试看吧。”
枣林县小邱庄农副产品批发公司总经理钱德利，三十六七岁，一头黑发，虽然说不上很漂亮，但是五官端正，从他的眼神里可以看出他是个精明能干的人。他正在办公室的电脑旁查看着公司的销售情况，一位身材苗条、相貌端庄的青年女职员进来通报说：“钱总，沙岗村有个叫王文智的人找你。”
“王文智？”钱德利经常到沙岗村买货，对王文智是了解的，知道他是沙岗村出了名的“往里抓”。便问：“他来干啥？”
“他没说，要不让他走吧。”
“等一下。”钱德利心想：夜猫子进宅无事不来。沉思了一下说，“让他进来吧。”
王文智进屋低头哈腰地说：“钱总，我是沙岗村的王文智。”
钱德利仍坐在电脑前头也不抬，态度冷漠地问：“我认识你，有事儿你就说，我忙着哩。”
王文智面带笑容地说：“都说钱总快人快语办事痛快，果然名不虚传。那行，我也就开门见山。钱总，我有一笔大生意想跟你做，不知可以不可以？”
钱德利一听说做买卖来了兴趣，抬起头说：“只要是生意我都做，你是要买还是要卖？”
“卖！”
钱德利不解地问：“卖！卖给我啥啊？”
“卖给你全沙岗村的水果，咋样？”
钱德利不由得一愣，心想，赖蛤蟆打哈欠好大的口气啊！带有怀疑的态度笑着问：“全沙岗村的水果你全能弄来？是在说大话吧。”
王文智嘿嘿一笑说：“钱总，你别小看人呀，有肉的包子不在褶上。我在村里收水果那是手到擒来的事儿，没问题！”王文智说着嘻皮笑脸地给钱德利递烟。
钱德利一摆手说：“我不吸烟。好吧，你做也行，我以低于咱当地市场价的七成价格收你的货，只要货好，你有多少我收多少。”
“七成？”王文智一愣，随着又嘿嘿一笑说，“太低了吧，能不能再高点儿？”
“只能这个价。咋的，你不干？”
王文智低头沉思了半天又说，“七成就七成。”
钱德利很干脆地说：“好，成交。”
王文智乐呵呵地走了。
王文智走了不一会儿，女职员又进来了：“钱总，沙岗村的李民强要见你。”
钱德利想，今天咋的啦，沙岗村咋又来人啦？问：“他叫啥？”
“李民强。”
钱德利低头想着，我常去沙岗村咋不认识他？抬头对女职员说：“让他进来。”
李民强进屋便喊：“钱老板！”
钱德利见是一位陌生的年轻人，忙站起来说：“请坐。”
李民强坐下说：“我是沙岗村党支部书记李民强，咱们初次见面请多关照。”
“互相关照。”接着又问，“你们村我经常去，咋没见过你，董大田不干了？”
李民强笑着说：“董大田现在还是村主任。”
钱德利瞅着一身军装的李民强问：“你是部队转业来的？”
“嗯，才转业回来。”
“咋不在城里找个工作啊？”
“在农村也是工作嘛。”
钱德利嬉笑着说：“对，对！在农村当干部喝白酒，打白条，摸白腿，也蛮潇洒的。”
“你说啥呐？”
钱德利嘿嘿一笑说：“开个玩笑，别介意。你来有啥事？”
“我刚来不久，没有工作经验，特意向你取经来了，请你给以帮助。”
钱德利呵呵一笑说：“我有啥经验呀，许多事儿都是摸索着干。”
“钱老板就别谦虚了，我听村民们说你们这里搞得好，脱贫致富很有一套，我是慕名而来呀！”
钱德利一摆手说：“言重了，我们也是刚起步。”
“听说你经常到我们村收购水果，给我们村的村民帮了大忙啊！”
“互惠共赢吧。”
李民强看到钱德利办公桌上放有电脑便问：“你是靠网络销售吗？”
“是啊！这是我们的主要销售渠道，当然还有其他路子。”
“我们也建了个网店，想把我们村的水果从网上卖出去，但是没有生意，我们琢磨了很久也没弄明白。你是行家，可得帮帮我们啊！”
钱德利一听这话，心里犯嘀咕了，便说：“不好意思，我方便一下。”钱德利假借去厕所之际，思考着：沙岗村是我水果收入的主要来源之一，如果他们自己通过网络把水果销售出去，那不是断我的财路吗？你拨你的算盘，我打我的主意。不但不能把网售的做法告诉他，而且还要给他泼冷水，要他丢掉办网店的想法。
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