第十章卖土皂 (第2/2页)

“嗯，只是要很久才能做出来，一次做出来的数量也不多。”
　　
　　这样呀！
　　
　　刘文书顿时松了口气，如此难做，成本肯定不低，赚得不多，有心人也看不上，再加上他看着，应该没事。
　　
　　“好吧，听起来似乎很不错，这样吧，今天第一天开门，刘叔叔就给你买几块来个开门红讨个吉利，一块多少钱呢？”
　　
　　“五十文。”四月再次很认真回答，然后很成功的看见刘文书嘴角再次僵硬，心里顿时觉得有些恶趣味。
　　
　　“四月，你这价格有点贵了吧，即使这东西洗衣服比皂荚干净，可是现在才刚开始做买卖，你卖这么贵可能就卖不出去了。”
　　
　　四月很是无辜:“一点也不贵好吗？我一块就有皂荚五个大，皂荚一个三十文，我才卖五十文，已经非常便宜了。”
　　
　　这么说好像也有道理，只是总觉得哪里不对，刘文书却是有些郁闷，不过还是在四月的忽悠下买了两块关照他的生意。
　　
　　其实四月我之所以如此低调做生意却也是考虑到一切，只打算做熟人生意。
　　
　　他打算开始每个月只卖两百块土皂，一块五十文，一个月就轻轻松松赚十两银子，不仅足够他们自己花用还能存不少，又不惹人注意，一举多得。
　　
　　这样等过两年他们大些，实力强一些再来考虑扩大生意不迟。
　　
　　话说早就算好一切，他根本不担心没生意，所以开了半天门见没人来之后他便关了门和兄弟们读书写字去了。
　　
　　要说他前世对于轩辕王朝的认识了不少，可是写字的水平嘛，就有点不尽如人意了。
　　
　　还是练练，以后免得丢人。
　　
　　不说四月他们兄弟几个充实的学习日子。
　　
　　那边刘文书当值完一天疲惫地带着捧场得来的两块土皂回到家后就随手扔给自己娘子王氏。
　　
　　王氏奇怪地接手:“相公，这是什么呀？”
　　
　　小王氏长得小家碧玉，又体贴温柔，和刘文书却是算夫妻恩爱，两人膝下有一个小儿才五岁，刚刚送到族里小学堂去开蒙。
　　
　　“说是洗衣的，就是林家村江家那几个孩子送的。”刘文书没说自己花钱捧场，免得自家娘子多心。
　　
　　“啊？那几个孩子，就是你说考上童生的江家孩子家，真是懂事。他们已经搬到镇上了吧，过几日我抽个空送点东西给他们暖灶。”
　　
　　对于自家相公帮助的这几个孩子，王氏那是有所耳闻的，听说虽然出身不好却个个聪明伶俐，靠着自己自力更生，甚至江家老大今年还考上童生呢！
　　
　　“嗯。”刘文书点点头，想到什么又道:“那几个孩子开了一家小店专门卖这洗衣的东西，这两块你要是用得不错，以后咱们家就都去他们那里买，算是照顾几个孩子的生意，还有你那些姐妹也多介绍过去，几个孩子不容易的。”
　　
　　刘文书却是帮四月他们拉起生意来，王氏以夫为天哪里会反对，当即笑着点头答应。
　　
　　不过她心里其实不怎么认为这东西可以洗衣，不然她以往怎么从来没有见过？
　　
　　不过当她真得试着用了一次之后，想法便完全改变了。
　　
　　柔滑的触感带着点点泡沫，不过几下以往要洗很久的脏衣服便很快洗干净还不用怎么用力。
　　
　　那当真是顺手的不得了而且那么一块看起来很耐用。
　　
　　于是她自然惊喜动心了，想起自家相公说的话，第二天立刻约了平日和自己最要好的杨捕头家的李氏光顾四月的店铺。
　　
　　当然她没忘记带一篮子肉蛋面给四月他们暖灶。
　　
　　“多谢刘婶子。”四月客气礼貌的样子给两位家境不错的夫人留下了好印象。
　　
　　看他一个小娃娃也才大自家孩子一两岁，说话便这般小大人模样，不由都觉得可爱。
　　
　　“不用客气，你刘叔叔都和婶子说了你们家孩子个个聪明可爱，果然没骗人呢。婶子今天来可是特意带了杨捕头家的李婶子来照顾你生意的。”
　　
　　王氏笑眯眯道，顺给四月介绍了李氏。
　　
　　“李婶子好。”
　　
　　“嘿，好，你这孩子真懂事，要是我家阿威也这么懂事就好了。”
　　
　　两人那是夸得四月都有些不好意思。
　　
　　刘文书那么热情，他妻子没想到也这么热情！
　　
　　四月觉得他们家大概一家子都是很和善的人。
　　
　　果然，看四月有些不好意思，王氏连忙转移话题让他将土皂拿出来。
　　
　　两人来之前已经都见过土皂的实力，却是没有对五十文的价格多说什么，纷纷一口气买了十块。
　　
　　哈，她们一下子自然用不了这么多，可是谁家没有亲戚朋友，所谓夫人外交就是如此了。
　　
　　有了这两位在镇上算是中等家境的夫人的帮忙宣传，接下来一切便如二月所预料的那般顺利，不过几日，他的两百块土皂便都被陆陆续续找上门的夫人娘子给买光了，却是还有买不到的就只能等下个月新的出来。
　　
　　当然，其实过年的时候，他们是做了不少存货的，只不过四月没拿出来卖，反正放着也不会坏。