7.灿烂笑容，温暖别人 (第2/2页)

别忘了，写这封信的是一位足迹遍布世界各地的股票经纪人，他以在纽约场外搞证券股票交易为生，而这一行太难做了，几乎每100个总有99个失败的。
　　
　　如果你不善于微笑，那么，请注意两点：第一，强迫自己微笑。如果你是单独一个人，强迫自己吹口哨，或哼一支小曲，表现出你似乎很愉快，这就容易使你愉快。
　　
　　当年圣路易红雀棒球队的第三垒手，目前是全美最成功的推销保险人士之一的富兰克林·贝特格说，他好多年前就发觉，一个面带微笑的人将永远受欢迎，因此，在进入别人的办公室之前，他总会先停留片刻仔细想想必须感激这人的事，然后带着一个真诚的微笑走进去。
　　
　　他相信，这种简单的技巧与他推销保险的巨大成功有很大关系。
　　
　　请细读艾勒·哈巴德这段忠告——但记住，细读对你无济于事，除非你把它应用起来：
　　
　　“每当你出门的时候，应该缩起下巴，把头抬得高高的，让肺部充满空气；沐浴在阳光中，用微笑来招呼朋友们，每次握手都使出力量。不要担心被误解；不要浪费一分钟去想你的敌人。试着在心里肯定你所喜欢做的是什么，然后在明确的方向之下，你会径直去实现目标。心里想着你所喜欢做的那些有意义的事情，当岁月消逝的时候，你会发现自己人意识地掌握了实现你的希望所需要的机会，正像珊瑚虫从潮水汲取所需的物质一样。在心中想象着那个你希望成为的诚实的。智慧的、能干的人，而这种想法，会使你每时每刻都在向那个理想的人转化……思想是至高无上的。保持一种正确的人生观——勇敢、坦白和愉快。思想正确就等于创造一切事物来自希望；而每一个诚挚的祈祷，都会实现。我们心里想什么，就会变成什么。把下巴缩起来，把头高高昂起，我们是明天的上帝。”绝顶聪明的大代中国人，对世界上的事物都看得很透彻，他们有一句格言，我们应该记住并把它写在帽子上，那就是“和气生财（一生没有微笑面孔的人不能做生意）”。
　　
　　说到做生意，弗莱奇在他的澳本海默和卡林公司的一则圣诞节广告中，为我们提供了一点实用的哲学。
　　
　　下面是这则广告的全文：
　　
　　微笑在圣诞节的价值
　　
　　它不花什么，但创造了很多成果。
　　
　　它使接受它的人满足，而又不会使给予它的人贫乏。
　　
　　它在一刹那间发生，却会给人永远的记忆。
　　
　　没有人富得不需要它，也没有人穷得不拥有它。
　　
　　它为家庭创造了快乐，在商界建立了好感，并使朋友间感到了亲切问候。
　　
　　它使疲劳者得到休息，使沮丧者看到光明，给悲伤的人带来希望。
　　
　　但它却无处可买，无处可求，无处可偷，因为在你给予别人之前，它没有实用价值。
　　
　　假如在圣诞节最后一分钟的匆忙购物中，我们的店员累得无法给予你一个微笑时，我们能请的留下一个微笑吗？
　　
　　因为，不能给予别人微笑的人，最需要别人的微笑了。
　　
　　因此，给人留下良好的印象的简捷方法是：
　　
　　微笑。