5.层层剥笋，消除疑虑 (第1/2页)

说服别人，当然免不了各种戒忌，但对方的戒忌太大就造成说服上莫大的阻碍，不把它除去你就很难打入对方的心。
　　
　　所以，要说服对方，除其戒忌，应列为第一个要务。疑虑消除了，自然就达到说服、劝导的目的。
　　
　　但消除别人的疑虑并不是一件很容易的事情，需要一点一点的、层层递进，穷追不舍，把道理讲明白、讲透彻，这就是层层剥笋的方法。
　　
　　如：哈默于1898年生于美国纽约市。18岁那年哈默接管了父亲的制药厂，当上了老板。
　　
　　由于管理有方，制药厂买卖兴隆，收入大增，几年之后，22岁的哈默就成了百万富翁。
　　
　　1921年，他听说苏联实行新经济政策，鼓励吸收外资，就打算去苏联做笔买卖。
　　
　　他想，在苏联，目前最需要的是消灭饥荒，得到粮食。而这时美国粮食正值大丰收，一美元可买35．24升粮食，农民宁可把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送往市场出售。
　　
　　而苏联有的是美国需要的毛皮、白金、绿宝石，如果让双方交换，岂不是很好吗？
　　
　　哈默打定了主意，来到了苏联。哈默到达莫斯科的第二天早晨，就被召到了列宁的办公室，列宁和他作了亲切的交谈。
　　
　　粮食问题谈完以后，列宁对哈默说，希望他在苏联投资，经营企业。哈默听了，默默不语，为什么呢？
　　
　　因为西方对苏联实行新经济政策抱有很深的偏见，搞了许多怀有恶意的宣传，使许多人把苏维埃政权看成可怕的怪物。
　　
　　到苏联经商，投资办企业，被称作是
　　
　　“到月球去探险”。俗语说，谣言可以铄金。哈默虽然做了勇敢的
　　
　　

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