1.学会说“不”，酝酿在心 (第2/2页)

这种时候，声情并茂的哭穷是对付借钱的好办法。你那副楚楚可怜的样子定会让对方找到一种平衡和满足感。
　　
　　“唉，这小子比我还穷。更惨还是个‘气管炎’!”说不定他在心里还对你深表同情。
　　
　　当你站在对方所持观点的依据上，坦诚布公，解除对方的疑虑，使他产生安全感和满足感，你的“不”字就可说出来了。
　　
　　诱敌深入
　　
　　有的时候，对方向你提出要求，要求是很荒唐很不切实际的，但是他自己却没有发觉。如果你单纯的表示拒绝，就有可能伤了对方的自尊心。
　　
　　那该怎么办呢?
　　
　　其实很简单。你来做一次导演，从他提出的要求或观点出发，推导一个荒谬的根本不可能产生的结果。诱导他，让他认识到原来自己是多么的可笑。
　　
　　著名的装簧设计师荻罗就非常精于此道。有一次他接待了一位客户，这位客户坚持用一种与自己房间根本不协调的花布做窗帘，并且说它如何漂亮。
　　
　　要是碰到别人，一会苦口婆心，口干舌燥的去劝说客户放弃自己的想法。精明的荻罗就不。他闷声不响的把那种布挂到窗子上。那客户一看，唉呀，真难看!
　　
　　荻罗没有说一个字，对方就自己请示换一种布，并听从荻罗提出的意见。
　　
　　含糊其辞
　　
　　明明白白的“No”难以说出口，那何不来点“模糊学”，使对方糊里糊涂、心甘情愿的就被你拒绝了。
　　
　　有一家公司招聘设计师。招聘主任用这样的方法来拒绝不佳的应征者。
　　
　　“哎哟，真是对不起，可能太累了，你这幅设计图我不大看得懂。你能回去再给我画一副我比较看得懂的，好吗?”
　　
　　这种回答，在肯定了对方的水平的同时，巧妙的拒绝了他，让他满怀希望的离去。说不定第二天带着一副合格的设计图回来了呢。
　　
　　黄雀在后
　　
　　将对方的要求一口回绝，有可能让对方下不了台，觉得没有面子。那么我们可先肯定对方的一部分要求，给对方一些鼓励，让他放弃被拒绝的戒心，再出语说“No”。这种拒绝的方式，对方一般都会欣然接受。
　　
　　老太太玛丽亚是个非常热情的人。一天她对女邻居珊发生了邀请。
　　
　　“晚上到我家来玩，好吗?苏珊。”老太太殷勤地说。
　　
　　“行啊，你家那喷香的馅饼，我也好久没尝到了，不过我丈夫今天刚回来。”
　　
　　苏珊的丈夫新婚不久就因公务赴国外，至今快二个月了。随便想一下，老太太自然明白什么意思，也就乐意被拒绝。