第二卷_第七十四章 这是要闹哪样啊 (第1/2页)

“咱们先谈谈我们的业务方向。我们跟其他公司差不多，主要有租赁和售房业务，其中租赁业务有家居和商业两种，新人一开始最好从家居租赁做起，那样不但可以积累经验，而且成功率比较高，等家居租赁比较成熟后，才考虑进入店面租赁业务及商业楼租赁业务，而这种业务成功率虽然不高，但我以前说过了，不知道哪位同学记得，能否给大家解释一下吗？”
　　
　　赵辉话刚落，小王就站了起来，那小子居然还挺腼腆的挠挠脑袋，然后说道：“是这样的，老大可厉害了，他告诉我，无论什么情况，我们首先要替顾客着想，比如顾客要开服装店，那就要考虑适合开服装店的店面推荐给客户，以此类推，如此才会让客户比较满意，对吧老大？”
　　
　　赵辉笑了笑，然后示意他坐下，说道：“小王说的没错，大家再想想他刚刚说的话，是不是这个道理？”
　　
　　底下的业务员终于体会到了一些东西，这也才明白，房产业务也是一门学问，他们要学的还有很多很多。
　　
　　“虽然大家现在还不适合售房业务，但我在这里可以给大家先讲一点。售房业务主要分新盘和二手房。这二者不仅是价格不同贷款不同，最重要的装修。没错，新盘可以让客户随意装修，二手房则要替顾客考虑，他是不是会喜欢。
　　
　　除此之外，新盘和二手房的销售也是遵循租赁业务的原则，我们要站在客户的角度去思考问题，比如客户打算购买新盘的店面，那你得需要他有什么用途，做什么的，这样才更加利于我们帮助顾客去挑选。
　　
　　而家居用的，我们也要考虑交通、医疗、教育等因素，我们要替顾客三百六十五度的考虑，这样才可以让你的成功率提高。
　　
　　房地产业务，成功率就是生命线，你每次提升一点成功率就意味着你进步了，一步步朝销售精英迈进了……”
　　
　　赵辉侃侃而谈，这些都是他的经验，他没有半点藏私，他把自己的东西全部讲出来，同时等于复习了一下，正所谓教别人学自己，教别人的同时实际上自己也在进步，而且进步的更多。
　　
　　有了赵辉的指导，大家对房地产业务也有了比较深入的了解，而且从中也感觉到房地产业务的乐趣所在，试想想，如果都做的好了，提成可是非常可观的，赵辉自己现在一个月稳稳七八万，他客户多，主要都是一层一层的客户介绍过来。
　　
　　这也是他一开始就替客户着想的结果，现在成果马上就体现出来了，其他人知道他的收入后，顿时又是羡慕又是钦佩。
　　
　　如果说刚刚讲理论的时候，他们只是表面上的佩服，那么现在一谈到业绩收入的时候，他们才是真的惊讶佩服了。
　　
　　一个月轻松七八万，一年岂非快一百万收入了呢？
　　
　　赵辉却淡淡一笑，他现在目标可不是乡下女人啊，他是成就自己的事业。
　　
　　“其实大家都可以做到的，一个月租金两千的二居室不难租出去吧？目前公司规定的提成就有两百了吧？一天租几个出去，一个月收入稳稳两三万。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）