八 游戏的规则 (第2/2页)

“哈哈哈，小王就是办事快啊。那么我也不含糊。”冯总掏出笔，朝门外喊道：“小赵，来一下！”
　　
　　“合同早给你准备好了呢。”说着，拿出合同递了过去：“冯总，你看看是这样的吗？”
　　
　　看着，冯总笑了：这个王大为不是新鸟啊，合同里的广告版面选择的是最贵的，价格一分没让还多加了几千。他这是知道我一是得给李秘书长面子，二是大河公司目前正在临城拿地要他老爸照顾啊，嘿嘿，一来就是连续五期。
　　
　　签上字，对刚进来的秘书小赵示意：“来，拿去看看，没什么就把章给盖了。”冯总是标准的老油条了，舍不得孩子套不到狼、放不开老婆抓不住流氓，他清楚得很。更何况，不管孩子还是老婆，这在里都是单位的，关自己屁事。
　　
　　“对了，还真的谢谢冯总呢！”拿到盖了公章的合同，看看没问题了，王大为嘿嘿笑着：“以后还请冯总多多关照！”
　　
　　“哪里哪里？可气了。我们应该是相互关照才对！嘿嘿！”很真诚的假笑。
　　
　　……
　　
　　回到《领袖周刊》，总监张大达笑了，五期，每期近6万的广告费收入，自己这个月的业绩是完成了三分之一了。
　　
　　“什么时候可以收款呢？”他目前只关心这个，没有进到嘴里，熟了的鸭子也会飞别家的锅里。
　　
　　“每期见刊后收当期的款。”九一记住了王大为的交代，如实告诉大达。
　　
　　“好，很好！”张大达没想到自己没放眼睛角落里的高中生也有这样的好用处，感觉自己差点又吐出了一只可口的鸭子.“来，我给你介绍一下《领袖周刊》的基本情况和你的工资和业务提成分配情况。”说着拉着九一的手一起坐在了沙发上。
　　
　　原来，《领袖周刊》是占据了独特的发行渠道的优势刊物，虽然是每周一期，但覆盖面几乎达到了昆明所有的中高端人群。内容涵盖了地产、汽车、金融、餐饮娱乐和家装等方面，完全可以成为城市意见领袖的导购手册和置业指南。但是，但是，它是免费发行的。
　　
　　免费发行可以，可是免费印刷谁帮你做？免费的编辑、记者、业务员哪里去找？光发行人员的工资算一块去也是好大一笔。所以，《领袖周刊》要生存，就要靠广告，广告收入的多少成为了它能否活下去的唯一元素。虽然说要别人来投放广告不是光看你的渠道好就可以的，还得有可读的内容、有指导意义的导购给读者，以及给商家高的附带的可得利益。可是一算到底，广告的收入才是唯一。
　　
　　让员工拉到广告就成了最真实的存在。一个广告版面价格视版面位置的不同可给员工自由把我的调价空间也就不同，一般在三千元以内，你可以让给客户，当然有本事的话自己拿下也可以谈成合同最好；每个广告收入的8%是自己的提成；《领袖周刊》还有很多的餐饮、娱乐场所的资源（广告费换的）可以提供给员工去请客户，“培养感情”；同时，相关的客户负责人，也会得到5—10%不等的回扣。目的——广告增量！
　　
　　“其实，这就是三方都好的事情。”张大达自豪地说：“我们的平台是商家得到最好的广告效果的选择，公司的前途和个人的发展是紧密联系在一起的。小张加油啊，我看好你哦！”
　　
　　有点恶心的感觉，特别是那句“我看好你哦”的台词。
　　
　　原来这也是一个游戏，一切的一切，单纯了看都是钱。