第五章：宣传 (第1/2页)

人员已经招好，送去总社进行跟班学习了，现在也没办法进行专门的培训，刚刚创业，条件比较简陋，以后到是可以专门在高中毕业生中招人进行委培，也就是所谓的订单班，很多单位都这么做，甚至政府招警察也有这么处理的，公务员考试考上去后，再去培训学习两年，回来再上班。或者专门设置一个培训学校或培训基地，基本上各个银行都有自己的培训基地，这个设备就比较齐全了，还能做做素质拓展什么的。现在只能发扬一下国内的传统，以老带新，在实践中学习。
　　
　　不管是新公司开业，还是新单位组建，为了好兆头，一般会安排个剪彩仪式，也是正式向大家宣告公司成立了，如果说剪彩人是上级部门，社会贤达，会让人觉得你实力强，社会关系好，人家要打你主意的时候就会思量，考虑。而顾客会感觉你家实力好，服务棒，这么多人来捧场，就促进了消费，所以这也是展示肌肉的一个场合。
　　
　　当然，金融圈说大也大，说小也很小，特别是地方上的银行圈子，这个行业的门槛很高，拿到也就拿到了，没拿到未来会越来越难，就是开一个分支行以后也会越来越困难，因为有一本经营金融业务许可证要批，没有这个，你就没法开业，现在是属于人民银行管理，以后等03年银监会成立后归银监会管理。
　　
　　现在搞剪彩仪式会有很大的噱头及广告效应，对分理处的发展会有很大的好处，所以叶简明是很有心思去搞的，据和装修方沟通后了解，这边装修大概要45天左右，大致能在11月初完工。简明的打算是正式开业定在明年的1月1号，这中间有这么长的时间一个是网点刚装修，为了健康要空置一会儿，另一个也是趁这段时间积累一些客户，到时候，请上级领导来剪彩，再放个大卫星，领导脸上也有光不是。
　　
　　所以，这段时间，叶简明和刘涛都会很忙，要去拜访客户，说服客户来存款等，另外也是对未来合作伙伴的选取，其实银行和企业是相互依存的关系，银行离不开企业的支持，企业的发展也离不开银行的支持。
　　
　　就像刘涛家的情况一样，你在他困难的时候帮助了他，他多少是对你有一些感情，特别是长久的合作下来以后，一些蝇头小利的优惠他就不会轻易的去变更主办银行，等他发展壮大对银行的帮助就更大。
　　
　　所以我们也说关系营销，特别是新人，我们从事营销工作的第一步，一般都是找自己的关系户，看其是否接受，一般碍于情面，不损伤大利益的情况下，熟人都是会答应的，如果关系好到一定程度，不管怎样都会帮你又是另说，不管是做银行还是后来的微商等，很多微商实际卖的是亲戚朋友对其的信任，这其实是最浅显的中国式社会关系的运用。
　　
　　实际上关系营销是吸引、维持和增强客户关系，我们把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，核心就是建立与发展与这些公众的良好关系。所以我们把每一次营销都当作是交朋友，所谓买卖不成仁义在，先建立关系，让你知道有这么一个人，这么一家银行，经过多次的接触与了解，有了充分的认识，你同意和我们合作了，在合作中认识到对方的做事的秉性，认可了就一直合作下去。
　　
　　

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