第五章：宣传 (第2/2页)

叶简明他们今天要去的这家不是刘涛以前干过的企业，这是一个堪比李舒服的当地牛人，他的名字叫叶显钰，81年开始做生意，当时办的小厂，资产才3000元，今年的他要筹集200万元，将会创办一个和李舒服一样的冰箱厂，李舒服在后来政府关停一批制冷企业时没有坚持下去，而叶显钰则坚持并又借贷了一笔资金，用来完成设备的更新换代，使企业达到了政府的要求。后来由他创办的双星牌冷柜，冰箱成为了国内名牌商标，公司综合实力入选全国制造业500强，是名副其实的“冷柜大王”。
　　
　　这可能也是李舒服后来没有汽车目录确依然坚持生产经营的原因之一。
　　
　　“叶总，您好，我是山河信用社的副总叶简明，这是我同事刘涛。”
　　
　　“你好，叶行长，我们还是本家啊。”
　　
　　“是啊，我了解过我们的族谱，您这一支应该是在明朝抗击倭寇的时候才从我们那边搬迁到这边的，说起来500年前我们还真是一家，按辈分算起来，你应该是我堂兄。”
　　
　　“哈哈，我们确实是那时候传下来的，堂弟年纪轻轻就当行长，不简单啊。”
　　
　　“过讲了，和堂兄不能比啊，你看，这不是来寻求帮助了？”
　　
　　“帮助，什么帮助？我求你帮忙才是真的吧，我能帮上什么忙？”
　　
　　“我们啊是听说您要上马一个大项目，我们不！就急忙赶过来，看您这边能否帮我们消化一些贷款指标？利率肯定给您优惠。”叶简明说道，这可是未来的一个大神，现在不上赶着抱紧大腿，等以后起来了就不好介入了，大型企业的走账及合作方还是四大行比较多，地方性银行和他们比还是有不少差距。
　　
　　“你们来晚了，我们资金已经筹集的差不多了，现在公司已经在注册验资了，目前看来应该是够用了。”
　　
　　“那也没关系，企业发展壮大，肯定离不开资金的支持，您以后有需要可以联系小弟我啊。”
　　
　　“那一定得记得啊，像你这样优秀的本家兄弟，其他人都不记得也不能忘了你啊。”
　　
　　后来叶简明就和刘涛两个人离开了，因为只是第一次见面，双方都不怎么熟悉，没法聊一些深入的东西。
　　
　　我们一般就是先寒暄几句，然后就直入主题，讲主要为了什么事而来，不管成不成，首先，你和他认识了，建立了联系，后续客户关系的维护就是另一回事了。
　　
　　叶简明也没说新网点开业的事，本来是想让其账户开到分理处的，但是现在也刚认识，提太多东西反而不好，下次再来时，就说说这个。
　　
　　话说，在这一次宣传中，刘涛基本没开口，是由于刘涛对银行业务还不算熟悉，属于新人，叶简明要带带他。
　　
　　另外一个也是本来两个人的宣传一定要分出一个主次来的，一个人主讲，另一个人敲边鼓，要帮忙挽回一些明显漏洞或者调节下现场气氛，譬如有时突然冷场等情况。